服务员已经把房间准备好了，刘向学、佟占国和刘啸一间屋，张文秀和孙秀芳一间屋。
    这家招待所条件非常好，屋子里自带卫生间，还有一台电视机，而且还是彩色的，这种房间刘向学和张文秀可是从来没住过。
    简单洗漱后，几个人出了招待所，在不远处找了一家不错的饭店。
    别看现在已经晚上八点左右了，饭店里人还是不少，门口还停着三辆进口轿车。
    “首都人真是有钱呀！”
    刘向学再次感叹。
    首都不用说了，八三年就有了第一家私营饭店，六年时间，整个天城市已经拥有数百家私营饭店，其中不乏一些装潢豪华的大酒店，比如燕京、天豪、凯乐等，已经达到了四星甚至五星的水平，平时来的顾客都是外国友人。
    众人走进这家饭店，宽敞的大堂中有七八桌客人，其中还有一桌有两个外国人，看样子不是漂亮国人就是欧洲人，嘻嘻哈哈很是热闹。
    服务员马上迎了上来。
    “客人请这边坐！”
    靠窗户处有一张空桌，七个人围在周围。
    “几位，这是菜谱，看看吃什么？”
    服务员把菜谱摆在桌子上。
    “菜谱？”
    刘向学没见过这个东西，拿起来翻看。
    “哇！不便宜呀！”
    干炸里脊两块二，煎带鱼一块三，炸黄花鱼两块一，这都是普通的菜，后面还有贵的菜，什么清蒸熊掌，一盘就一百三十块钱，刘向学从来没看过这么贵的菜，一盘都快抵得上他两个月工资了。
    “钱主任，还是你点吧！”
    刘向学把菜谱又递给了钱学明。
    钱学明笑着接过菜谱。
    “向学，天城的物价可比丰城高多了，比沈城都高，当然，这里收入也高，你以后要是待时间长就习惯了，来，我看看！”
    钱学明看着菜谱。
    “服务员同志，来个………炒豆角，青鱼炖豆腐，酱排骨、熘肉段、煎带鱼，再来一个………这个蓝莓果来一份，给小刘啸吃，然后咱们再来四瓶燕京啤酒，再来三瓶可乐，对了，再来七碗米饭，服务员同志，就这些了。”
    服务员拿着纸记了下来，然后拿起菜谱离开。
    刘向学小声道：“这饭店的菜还有一百多块钱的，好家伙，太贵了，谁吃这种菜呀？”
    侯健笑了笑：“向学，咱们首都可是藏龙卧虎，不仅当官的人多，有钱的人也多，而且外国人也多，你看那桌上，有几个外国人，他们不是外国史节就是外国商人，这些人很讲究，便宜的食物可不吃，就吃贵的。”
    几个人聊着天，刘啸也搭不上话，看向周围，吃饭的看起来都是有些钱的人，有一个脖子上还挂着一条金项链，明晃晃很刺眼，这不就是二十年后的“土豪”吗？
    两个外国友人的那张桌子是五个人，两个二十五六岁的女子，相貌不错，穿着也很时髦。
    另外一个男子三十左右岁，穿着一身西装，还戴着个金丝眼镜，一看就是个有钱人，因为桌子上放着一个“大哥大”，就是第一代移动电话。
    这东西在这个年代可是稀罕物，一部电话两万多块钱，入网费还要一万多，打一个电话两块多钱。
    这个年轻人口若悬河的说着，其中一位女子替他翻译，说得是英语，看来那两个外国人不是漂亮国人就是英国人。
    听听他们说什么呢？
    刘啸竖起耳朵听了起来。
    “瑞德先生，宋先生抱着万分诚意希望和贵公司合作，只要我们合作，贵公司就会成为第一家进驻华国的名牌服装企业，再依靠宋先生的能力，天城的市场全部可以占领，那时，贵公司就能财源滚滚了。”
    刘啸听明白了，这两个外国人应该是某家国外服装公司的负责人，那个年轻人希望获得该品牌服装的国内代理权。
    这种代理国外知名品牌的方式很低端，但却很有效果，只要拿到代理权就能赚大钱。
    当然，不是谁都能拿到代理权的，代理商需要有很强的人脉和背景，这样才能打通各个关卡占领足够大的市场。
    一个外国人摇了摇头说道：“我知道宋先生的能力，也知道他的实力，但我们卡丹品牌是世界名牌，代表着高端服饰，在我们欧洲只有贵族才能享有，价格自然不菲，你们国家太穷，老百姓用不起我们的服装，所以，我们还得考虑考虑。”
    女子翻译过来，那位男子脸色微微一变，但马上又恢复了过来。
    “瑞德先生，您说得有一定道理，但是您别忘了，我们国家如今已经改革开放了，这些年来已经出现很多有钱人。
    你看看外面路上的汽车，百万元的也不少，你们的服装再贵也比不过汽车贵吧，再说了，即便在你们欧洲，恐怕也没有几个人用的起“大哥大”，我们华国已经不是以前那个贫穷国家了。”
    年轻人拿起放在桌子上的“大哥大”，脸上有些得意。
    翻译又把话用英文说了一遍，另外一个外国人有些轻蔑的摇了摇头。
    “宋先生，你不理解什么是真正的贵族，贵族是传承了几代甚至十几代的血统，这种血统不是金钱能够相比的，甚至用金钱来衡量血统，是对血统的侮辱，我们的服装是为贵族服务，倒不是为金钱服务，这一点你要搞清楚。”
    刘啸在一旁差点笑出声来，血统？不为钱？狗屁。
    资本家才不管你血统不血统，一切都是为了金钱，也要有足够的钱，他能管你叫爹。
    这个所谓的“卡丹”品牌刘啸已经在记忆里找到了一些信息，的确是欧洲的一家服装品牌，但在欧洲名气不大，倒是八九十年代在华国取得了巨大成功，原因很简单——便宜。
    这个时代，华国对西方的东西都有着浓烈的兴趣，甚至有些癫狂，不管什么东西，只要贴上西方的标签就能大卖特卖，衣服鞋帽都是如此，卡丹品牌属于最早一批进入国内的服装企业，也算有些风格，所以也取得了成功。
    当然，不仅仅是这个品牌，很多品牌都很不错，以至于手艺很快就让国人学到，特别是南方的商人，他们就照着做，在极短时间内青出于蓝胜于蓝，最后“MadeinChina”的名字占领了全世界，至于“卡丹”品牌，在二十一世纪头五年内便逐渐衰落，直至破产。
    刘啸太明白这两个外国人的伎俩，不过是谈判技巧，目的就是为了压低代理商的谈判价格。
    在这个时代，无论是国家还是个人，在与国外的谈判方面从来就没有掌握过主动。
    国民有些崇洋媚外，连带着商人也有了同样的认知，觉得国外的商品进入国内是看得起自己，结果在谈判中低声下气，被对方打压，甚至满是屈辱，对方则是趾高气扬，处处高高在上。
    在刘啸眼里，其实双方的态度应该调换过来，国家为什么要低三下四？
    华国改革开放已经十年，在头几年，很多国外资本一直在观望，害怕因为制度的问题让自己的投资打了水漂。
    自改革开放到现在已经过去十年时间，十年时间，国家的市场已经逐渐放开，大量的国外投资进入。
    举个例子，漂亮国的“耐克”公司具有很高的战略眼光，在其他跨国公司还在观望的阶段他们就直接把工厂建在了南方，依靠廉价的劳动力制造出大量的鞋子，然后再买回自家国内，短短五六年时间利润率就超过了“彪马”等老牌的运动鞋企业，可谓是赚的盘满钵满。
    到现在为止，很多外国商人已经认识到华国的改革开放不可逆转，只要持续开放，华国的经济就会不断提高，老百姓的收入自然水涨船高，有了收入，自然消费水平也会提升。
    要知道华国如今可是有十亿老百姓，这是多么大的市场？不说所有人致富，就是十分之一人口，也就是一亿人，他们所拥有的潜在消费能力就已经碾压任何一个欧洲国家，什么德国、英国和法国都是渣渣。
    其实在八十年代初期进入华国市场的跨国公司到现在都已经品尝到了甜头，其他跨国公司早就坐不住了，纷纷寻找机会进入华国。
    “卡丹”品牌自然也是如此，他们早就想进入华国市场，但这帮人不会表露出迫不及待的心情，对于谈判他们拥有大量的经验，而且华国人压根就没有意识到自己的优势。
    说实话，像“卡丹”这种服饰品牌，在欧洲非常多，什么“奥喜路”、“来克农”、“喜迪”等等，用多如牛毛来形容也不为过，“卡丹”进不进来无所谓，反正我们是要进来的。
    刘啸看着这两个傲慢的外国人，心中真是很鄙视，不就是卖衣服的吗？你就是一家百年企业又有多少钱？不知有多少家像你一样的企业正排队等着进来呢，还真把自己当根葱了。
    刘啸熟悉对方的底细，可那位年轻人不知道，结果被对方吓住了，脸色很不好看。
    “好的，谢谢宋先生的招待，不过这顿饭很不合我们胃口，我们欧洲人可吃不惯如此粗鄙的食物，就这样吧，我们还有事，就先走了！”
    两个外国人说完就准备站起身离开。
    刘啸在一旁站了起来，然后对着两个外国人用英语喊了一声：“嘿，你们两个为什么来我的国家？”
    两个人已经站起身，穿上了衣服，听到声音都是一愣。“跟我们说呢？”
    “没错，就是跟你们俩说呢？”
    刘啸缓缓走了过来。
    “即想赚钱，又装大爷，我们国家可不欢迎这样的人，你们还是今早离开这里吧！”
    两人顿时火了，那个叫瑞德的人转过身对着年轻人大吼道：“宋，这就是你们华国人的素质？我们不会跟你们这样的野蛮人打交道。”
    年轻人完全没搞清楚发生了什么，待翻译在他耳边说完也是有些着急。
    刘啸却是冷冷一笑：“你们的公司我没听说过，我知道欧洲有几家公司，“奥喜路”、“来克农”、“喜迪”、“奥瑞拉”，这些品牌比你们不知好多少，他们现在可都排着队等着进入我们国家的市场。
    哼，别说是你们这些做服装的公司，就是大众、奔驰、风田、通用，哪一家不求着想进入我们的市场？像你们这种二流公司，还是赶紧滚蛋吧，别在这里丢人现眼了！”
    “什么？”
    两个外国人立刻傻了，这个小孩是什么人？怎么如此熟悉欧洲的服装企业？
    刘啸已经走到进前，用中文对着那个青年道：“我们国家拥有世界上最大的市场，任何一个国家都想进入，他们不过是想压低价格而已。
    你想一想，如果他们对我国没有兴趣，会千里迢迢过来吗？在他们后面不知有多少其他企业想进来，你怕他们什么？卡丹不行，就换另外一家，这种企业不能惯着他们，我们才是这场谈判中应该强势的一方。”
    年轻人看着刘啸，觉得这个世界有些疯狂了。
    一个看起来只有十岁左右的小孩先是操着一口流利的英语训斥两个老外一顿，然后又跟自己谈强势，怎么看怎么觉得不现实。
    两个老外还处在懵逼状态，刘啸再次说道：“两位，先不说生意能不能谈成，你们刚才评价我们的食物非常粗鄙，呵呵，我们国家有一句成语，叫坐井观天，意思是一只青蛙坐在井底根本看不到天空有多大。
    这句成语用在你们身上最恰当不过了，论美食，我们华国是世界第一，你们欧洲根本就不入流，就凭你们这点见识也想到我们国家来投资？哼，如果没事就请离开吧。”
    两个人嘎巴嘎巴嘴，什么也没说出来。
    “他说什么呢？”
    年轻人碰了碰身边的翻译，这个女子也已经傻了，忘记给对方翻译。
    “哦，他是这么说的………。”
    年轻人听完眼睛一亮，
    “这位小朋友，你说的很好，来来来，请这边坐！”
    年轻人非常客气的把刘啸让到椅子上，就是刚才两个外国人坐的地方。
    “小朋友………您贵姓？”
    年轻人用了一个您，语气很尊敬，说实话，连他自己都觉得有些奇怪，可刚才小孩的表现太惊艳了，寥寥数语竟然让他觉得腰杆直了起来。
    什么外国人？都特么的滚蛋吧！
    “刘啸，这位大哥，您贵姓！”
    “哈，宋远明，对了，这是我的名片！”
    宋远明把一张名牌递给刘啸。
    “华龙商贸投资有限公司董事长宋远明。”
    刘啸看了一眼放进口袋。
    此时刘向学几个人急匆匆走了过来。
    “儿子，你干什么？别惹事………这位同志，不好意思，不好意思，我儿子是个小孩子，不懂事。”
    张文秀一边把儿子拉起来一边连连道歉。
    钱学明和侯健二人也跟了过来，他们两人也向宋远明解释。
    宋远明站起身笑道。
    “不不，几位，刚才是是这位小朋友帮了我一个忙，我很感激他，您几位是他的家长？”
    刘向学回答：“他是我的儿子，实在是不好意思。”
    “哈，您这个儿子可真是了不起，几位有时间吗？我想和各位聊聊。”
    “那………！”
    刘向学看了看钱学明，钱学明点了点头，他觉得这个年轻人不一般，一身西装，还戴着个金丝眼镜，普通人可没这样的装扮，在首都，一个平平常常的人很可能就有着你惹不起的背景，这样的人千万不能得罪。
    宋远明很高兴，带着两个女子走到钱学明这一桌。
    “这两位是我们公司请来的翻译，王小妮，龙月华，她们可是外国语学院的高材生。”
    宋远明不忘介绍一下二人。
    几个人有说有笑，把那两个外国人晾到一边，他们两个站在那里相互看了看，不知所措，事情的发展怎么跟自己设想的不同了？
    正如刘啸所说，两人是欲擒故纵，抓住了宋远明为了合作一定会低声下气的心理，进而压低代理价格，让自己利益最大化。
    结果半路杀出一个小孩，三言两语后宋远明就不理自己了，这怎么办？
    宋远明后面的关系大的很，一句话就能让“卡丹”品牌进入华国市场，可以说是一个非常优质的合作伙伴，如果放弃，像他这样的伙伴还真不好找第二个了。
    “瑞德，我们怎么办？离开这里？还是………！”
    另外一个外国人小声的用法语询问，他们二人其实是法国人，英语说得也不错，毕竟是跨国公司的负责人，不会说英语不行。
    瑞德同样用法语小声的回答。
    “怎么办？总经理已经下了命令，一定要谈成这笔生意，如果不成，我们俩个怕是得回家种地了。”
    刘啸在一旁又听得真切，还听明白了。
    刘啸在家可是自学了德、法、俄等几种语言，口语可能差点，单词和语法绝对学的精通，两个外国人的发音不是很标准，估计有些口音，但听明白没问题。
    “哼，如果想谈生意，那就要公平，就你们用的伎俩，真是自寻其辱！”
    刘啸对着两人同样用法语怼了过去。
    “什么？”
    两个外国人再次懵逼，怎么回事？我碰到怪物了？
    宋远明也是一愣，然后看向两名翻译，两个女子摇了摇头，同时一脸不相信的样子看着刘啸。
    “宋总，他说得不是英语，应该是………法语，这我们不会呀！”
    刘啸转过来对着宋远明说道：“他们这次和你谈生意一定要成功，如果失败，总公司就会开除他们，现在他们已经进退维谷，不知道怎么办好了？”
    宋远明一愣，觉得不太可能，但也不好意思质疑刘啸，马上站起身来向两人走去，两个女子也跟了过去。
    “瑞德先生，如果你们还想和我谈，那明天上午九点就到我的办公室，如果不想谈，我也不勉强，咱们还是朋友，今天我要和我的朋友聊天，就不留两位了。”
    宋远明说完转头又回自己的座位，一位女子用英语翻译给他们听。
    两个人脸上一阵红一阵白，最后终于说道：“好，我们二人明天一定按时登门拜访。”
    说完，两人转身离开。
    “哈，果然，果然呀，刘啸小朋友您今天可是帮了我一个大忙，谢谢，太感谢了！”
    宋远明知道自己这笔生意十有八九是做成了。
    刚才对方还盛气凌人，转眼之间变得低声下气，全都要归功在这个小孩子的身上，即便如对方所说，“卡丹”公司这是有意压低价格的策略，最后也可能成功，但那时自己一方就要处于劣势。
    这就好比双方在赌桌上赌牌，一方抓住对方的心理强势押注，另外一方自以为必输无疑，只能一味的退却，可实际上自己底牌要比对方大，这个小孩子出现就是把双方的底牌晾开，一下子扭转了形势。
    刘向学夫妇，钱学明和侯健看着刘啸也蒙了，特别是刘向学夫妇，儿子怎么就突然会说法语了。
    说英语有可能，毕竟现在高考要考英语，家里也放着英语字典，可说法语，也没看刘啸学过呀！
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